Tien tips voor verkopers en ondernemers

Hoe ga je méér omzet genereren? En een hoger rendement uit je verkoopinspanningen halen? Deze tien tips gaan je helpen om nóg succesvoller te worden op verkoopgebied.

1. Stel een duidelijk doel vast - hoeveel klanten en hoeveel omzet wil je realiseren.

2. Vertaal je doel naar heldere targets, hoeveel nieuwe klanten zul je per week, maand of kwartaal moeten aantrekken?

3. Maandelijkse evaluatie en bijsturing op de gerealiseerde omzet versus de gestelde targets. Lig je op schema en wat zul je moeten doen om volgende maand je target te halen?

4. Focus. Stel heldere commerciële prioriteiten. Alles wat je doet zou moeten bijdragen aan het behalen van je omzetdoelstellingen. Als dit niet zo is overweeg dan om meer te delegeren of om bepaalde zaken achterwege te laten.

5. Volg de KASSA! methode voor groei van je omzet, hierdoor focus je op duurzame omzetgroei.

6. Wees constant bezig met oogsten maar juist óók zaaien. Je wilt immers constant kunnen oogsten en niet alleen op bepaalde momenten. Deze acquisitiemethode van planten naar plannen kan je daarbij helpen.

7. Leg al je verkoopactiviteiten vast in een sales crm systeem zodat je je klantgegevens en contactgegevens registreert maar bovenal de omzetkansen inzichtelijk maakt. Gestructureerd pijplijn management zorgt voor overzicht, rust en voorspelbaarheid van omzet in de komende periode. Hulp nodig?

8. Traditionele verkoopmethodieken verliezen aan kracht. Dit komt door toenemende digitalisering, informatiebeschikbaarheid op internet en het gebruik van social media. Deze beweging biedt kansen voor verkopers en ondernemers de zich verdiepen in een relatief nieuwe effectieve verkoopmethodiek, social selling. Hierbij gaat de verkoper zich meer als marketeer gedragen en klanten aantrekken met behulp van sociale dynamiek en sociale netwerken. Omzetcoach.nl organiseert regelmatig maatwerk en open workshops over sociaal verkopen.

9. Verbeter je verkoopvaardigheden. Bedenk eens wat de impact kan zijn als je vijf tot tien procent meer potentiële klanttrajecten zou kunnen verzilveren dankzij betere gesprekstechnieken? Omzetcoach.nl biedt laagdrempelige en praktijkgerichte verkooptrainingen zoals "Succesvol Verkoper In Een Dag"

10. Have more fun!

Franck Fielemon, december 2017

Over de auteur:

Franck Fielemon is Head of Customer Success bij Omzetcoach.nl. Hij geeft elke maand een aantal commerciële workshops en helpt ondernemers via omzetcoaching om meer rendement uit hun verkoopinspanningen te halen o.a. de implementatie van social selling en commerciële procesoptimalisatie.

© 2017 De Verkoopmaatschappij